品牌模式创新


品牌模式创新


商业模式(Business Model)是企业创造价值、销售价值和传达价值的方式;是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

主要因素如下:


1.      构建品牌核心价,打造品牌价值,打造品牌形象形成统一的品牌概念印象,打造出消费者需求的品牌理念和品牌概念,形成具有引导消费能力的品牌和产品功能。

2.      整合符合品牌理念的产品和产品组合设计,打造品牌概念下的系列产品,形成产品概念,形成产品针对于消费者的实际价值和礼品品牌形象和礼品品牌价值。

3.      依据健全的品牌文化和形象以及产品价值和形象,形成统一的消费价值取向,形成市场消费基础和渠道招商基础。

4.      建立统一的品牌形象、统一的产品规划、统一的渠道形象、统一的品牌营销实施方案,为样板市场进行品牌营销提供实施与执行方案。

5.      建立区域试点样板市场,完善管理流程,实施品牌营销推广策略、渠道建设机制,实现品牌产品在样板市场的品牌形象呈现和销售效果呈现,实施品牌营销在样板市场的作用力,从而形成一个盈利的样板市场和招商标杆形象,为招商做铺垫。

6.      建立统一的招商样板,统一的招商方案,实施部分区域招商计划进行招商实施工作。

7.      实施招商计划的同时,吸收市场加盟资金,形成资本储备和市场运作资本,为市场营销奠定资金基础,满足市场扩大的资本需求,持续进行加盟代理的品牌营销支持力度。

8.      辅导区域市场进行品牌输出、品牌建设、渠道规范、品牌营销策略支持、品牌营销推广支持,打造代理商赢利样板市场,继续加大招商力度,逐渐国内更广泛的市场迈进。

9.      设计融资方案和计划,逐步开放赢利平台,吸收社会资金进入,扩大资本实力和品牌营销基础,根据实力进行区域市场的品牌营销支持,提升销售量和市场占有率。

10.   持续扩大市场占有率和市场份额,持续扩大资本实力,为打造全国性品牌奠定基础,逐步结合自身实力进行资本应用和品牌营销实施工作,打造全国性健康养生农副产品品牌,进一步提升加盟商在地方的品牌影响力和市场竞争力,为市场竞争和赢利奠定基础。

11.   以资本实力和盈利率,持续进行全国性品牌的打造,持续提升品牌竞争力和销售力,不断占领消费者心智,打造成为中国健康养生的农副产品第一品牌和礼品品牌。

赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的商务结构及其对应的业务结构,某种程度上,赢利模式也是商业模式的一种。


主要因素如下:


1.构建品牌价值、产品价值和商业价值,打造能够赢利的产品整合与品牌形象。构建虚拟的赢利价值基础和形象,实施品牌营销策略,形成成功的实际市场运作效果和成功赢利形象,形成第一轮可盈利的赢利示范效果。

2.凭借成功的品牌形象、产品形象、渠道形象、品牌营销模式、赢利形象,进行招商,吸收社会资本。形成第二轮的招商赢利效果。

3.扶持渠道赢利,持续进行渠道招商,为进一步产品销售赢利奠定基础。形成第三轮的商赢利和市场销售赢利。

4.持续的品牌营销策略实施,真正实现渠道代理商的销售提升和业绩提升,为企业带来真正意义的商业价值和赢利价值。实现第四轮的品牌赢利、营销赢利、产品销售赢利、资源整合赢利的根本赢利。全国性加盟赢利和销售赢利是营销赢利的核心价值。品牌在全国的公众影响力和社会口碑是品牌赢利的核心价值。赢利模式的关键就是消费者、加盟商渠道和企业品牌三位一体的价值体系和利益体系,只有三个利益体的形成一个共同利益体,才能实现长久的稳固的赢利体系。因此,下面设计的《健康养生农副产品品牌营销商业规划与计划》就是建立在品牌模式,商业模式、盈利模式、营销模式、渠道模式、推广模式为一体的综合规划。未来将进行具体的商业运作和营销运作,在阶段性时期做好渠道招商工作,推广工作。

现在,我们根据“我有传媒”的成功转型来谈一谈一个新的品类和商业模式---健康养生农副产品全国连锁经营”模式。


我有传媒的老板是一个蒙牛、伊利、三全等品牌的渠道代理商,一直以来都是以做冷链物流为主,拥有良好的全国渠道资源和个人人脉资源。做冷链物流业内人士应该多有耳闻,其业绩额庞大但是其利润却微乎其微。在这个背景下,刘氏兄妹与我们达成策划合作。针对他们的渠道资源和人脉资源,我们决定为刘师兄妹打造一个全新的商业模式,也就是“健康养生农副产品全国连锁经营”模式。

一.定位:健康养生农副产品连锁经营


二.品牌创意为


三.时代背景:我有传媒的品牌创立是根据我国饮食现状提出的极具鲜明个性的品牌。

1.饮食和养殖行业不断爆出,地沟油,添加剂,三聚氰胺,抗生素,塑化剂等一系列食品饮食存在严重的安全隐患,社会对于饮食的安全需求和从良知道德形成了新的社会需求。

2.在这一时期,中国消费水平和整体生活品质不断提升,基于道德的专门做健康养生农副产品的专营店此起彼伏。


四.综合分析:在这一时代背景下,我们做了一系列针对趋势、行业、客户的分析


1.趋势分析

1)     中国民众具备广泛的食品安全意识,中国高端和中产阶级具备了生活养生的基本需求意识,中国民众对健康以及健康保健食品的需求意识。这些基本生活意识形态为我们进行健康养生的农产品整合和销售提供了有利的条件和拓展空间。

2)     中国是国际公认的最大消费国具有13亿人口,其中城市人口比例和中产阶级群体的比例正在逐年递增。中国的城市化建设和小城镇建设正在加速中国城市化的进程和生活品质的提升。针对提高生活品质的生活必需品正在逐年扩大。

3)     伴随中国人口老龄化的现状,针对生活健康饮食的需求正在逐年增强。

4)     中国5000年的养生文化,健康文化,食疗文化,中医滋补文化,伴随经济收入和生活质量的提高,奠定了中国健康食品市场的形成。

5)     中国作为发展国家,具有极高的未来发展空间和生活品质提升空间。人们在追求生活幸福指数提升的同时,无疑会提高日常饮食品质的提升。

6)     中国的经济结构调整,正在向广大农村市场倾斜,拉动农村经济是国家重要的经济产业调整和未来发展趋势。农业经济正在以科技化、规模化、资本化产生根本的变化。这一变化也正契合了当前向农副产品,健康产品,养生产品进行产业结构战略调整的契机。

7)     中国地大物博,特别是当前农业高附加值产业转型,为我们进行产品整合和规模化发展奠定了坚实的基础。

8)     中国目前的食品养生健康产业起步较晚,人们的健康意识和养生意识,基本形成,但是中国相匹配的产业整合和品牌还没有形成强有力的阵营和知名品牌。各自定位和整合的定位也不尽相同,这为我们进行进行商业模式设计、产业规划、产品定位、品牌定位、市场定位、客户群体定位、消费价值取向定位等一系列定位,提供了可靠的市场运作依据和巨大的发展契机与利润空间。

9)     中国巨大的消费市场和健康饮食意识,已经奠定了坚实的市场基础,但是市场上类似的产品缺乏明确的概念和价值取向,一些企业虽然具备了一定的产品整合和销售能力,但在市场引导、品牌建设、客户群体定位等一系列品牌营销系统建设上,依然缺乏明显的缺失和机遇。中国庞大的市场机遇、消费潜力和数以万计的经销商队伍都为我们创造有利的市场机遇和市场基础。

2.行业分析

1)     目前已经出现包括以东北和上海的农业产业龙头企业,形成了庞大的农副产品整合能力和包装能力以及渠道上架能力。

2)     现企业战略和市场策略,主要集中在产地产品上,主要以产品包装形式和渠道形式提升其品牌形象和客户选择性。对散装农副产品形成了新的形象,从体现产品质量安全和产品品质的产品概念进行定位。从而形成了消费区隔和产品区隔,其品牌概念和价值定位并没有形成。

3)     现企业在产品整合方面优势明显,但在品牌建设、品牌文化、价值诉求,品牌形象、渠道形象、产品综合定位,品牌传播,明显不足,呈现出新的商机和机遇。特别是产品整合定位所呈现的明显不足,形成了我们进行商业模式设计和市场商业运作的基础。

3.客户现状分析

1)     客户具备良好的渠道关系和商超人脉,这是商业运作的基本保障,也是能够进行此产业整合与品牌运作的基本条件。在此基础上嫁接产品定位和品牌建设,必定能够取得优异的成绩和市场发展。

2)     客户具备一定的商超经验,对食品行业具有一定的常识和基础。

3)     客户能够理解,健康养生产业,农业,健康食品业整合营销的未来发展趋势和机遇。

4)     客户具备未来渠道建设和拓展配合心态和基本条件。

4.综合分析

1)     结合目前中国的消费趋势,健康需求趋势,产品资源趋势。

2)     结合行业目前在产品定位品牌价值等方面呈现的不足,形成的市场机遇。

3)     结合目前客户的市场渠道资源整合能力。形成了从趋势、行业、客户三方面的市场机遇和基础,形成了商业模式和商业计划可行性的保障和基础。因此,建设一个区隔行业,能够形成新的概念、消费趋势和规模化发展的产业结构基础已经形成。加之品牌形象和品牌诉求,产品定位、渠道形象,消费价值取向等综合品牌营销规划,将形成新一轮的市场竞争,为市场和消费者注入一股全新的消费品牌。引领一场新的农业产品革命。

 

五.一系列的市场调研和市场分析之后,相应的的策划方案纲要也就应运而生:

 

品牌营销商业规划与设计

中国健康养生农副产品第一品牌

中国健康养生农副产品第一礼品品牌

六.操作方案


1.健康养生农副产品品牌营销商业规划与计划


1)     企业发展战略:

中国健康养生农副产品整合和健康养生农副产品设计(第一阵营)

全面打造“中国健康养生农副产品第一品牌”

全面打造“中国健康养生农副产品第一(首选)礼品品牌”

2)     产品定位

以具有绿色健康、保健、养生、特色、具有社会知名度的原产地的农副产品为核心

整合健康养生(功能性)的组方,进行的产品调配的组合型产品

产品属于大众已经认知的常规  常用  普及  社会认知的特色   产品

科学配伍符合健康和养生 日常饮食保健 调节亚健康 调节身体状态的作用

3)     品牌定位


健康养生农业产品专家

中国健康养生(功能性)农副产品第一(首选)品牌

中国健康养生农副产品第一(首选)礼品品牌

4)     品质定位


专家团队  逐渐组建以农副产品、健康养生、中医、生产为核心的专家团队,

为产品品质提供科学依据和技术保障

科学配伍  产品系列的开发规划和设计 由专家团共同参与设计和生产

专业科技  产品整合与生产工艺流程   要符合食品安全和养生健康的基本规范

5)     市场定位


中国健康养生居家消费市场

中国健康养生礼品市场  礼品市场  慰问市场

单位采购市场  消费卡市场

6)     渠道定位


专营店  和县级及以上规模化超市  统一形象  统一售价  统一铺货

7)     客户定位


崇尚健康、养生的个人、家庭;政、企、事业单位 (个人消费和团购)

中国小康之家、中产阶级家庭   (家庭消费)

社会政、企、商、领导和管理阶层的经济实力群体(礼品消费)

8)     包装定位


精致包装和 普通包装两种 一种是居家消费者 一种是礼品消费者

包装设计既要符合居家消费的档次 也要符合高端礼品市场的送礼档次

9)     价格定位


参照同行业和品牌价值进行综合定位

(价格定位要在产品整合之后 参照行业进行制定,特别是根据未来的品牌营销力度来进行确定)

10)  代理定位


区域代理  省市县独家代理

11)  营销定位


以综合形象和产品组合赢得信赖,以品牌形象赢得客户认可,以商业利益赢得渠道,参与地区试点全国开放,以总体品牌形象拉动市场以品牌价值好效应拉动消费,促进地区实现盈利 以利润驱动市场启动 积累资本逐步实施高端品牌战略

12)  宣传定位


以品牌和品牌价值为核心  建立品牌形象配衬  信赖度配称  价值配衬

13)  公关定位


立足行业高端 立足高端媒体  立足高端背景

2.品牌建设 (第二阶段出具具体方案和具体落实执行)


品牌名称 

品牌标识  品牌价值  食疗价值 送礼价值  健康安全价值 保健养生价值 (构建)

品牌文化  中国食疗文化 健康养生文化 科学组方文化

产品价值  产品形象包装  产品功能性价值塑造   原产地形象  产品成分价值  产品组方及价值塑造

渠道形象  渠道视觉包装 渠道产品陈列 渠道产品价值诉求 渠道海报 产品

产品价值传播工具:产品组合及价值形象 

3.市场推广规划+执行辅导(第三阶段)


区域运作实操   样板市场打造

招商形式规划

招商政策规划

渠道管理机制规划

市场拓展计划

招商计划

营销模式策划

推广模式规划

投融资规划